一、目的：旨在提高产品市场覆盖力，提升产品市场形象，便于公司对产品在市场上的流动管理，特制定本办法。

二、市场客户对象： 

  1、一级代理商

  2、二级直销商

三、客户对象级别分类：

  1、一级代理商首次回款须在1.2万元以上;

  2、二级直销商首次回款须在0.5万元以上.

四、客户对象的定义范围：

  1、一级代理商:是指在每一个销售区域内,与公司具有相互约束的销售;并在每一个区域发展下属经销商的客户;

  2、二级经销商: 是指在每一个销售区域内,与公司具有相互约束的销售;并在本地市场直接销售或施工的客户.

五、对客户的要求:

  1、具有独立的法人资格及固定的经营场所;　　

  2、对本公司的产品市场销售模式有认同感;

3、要有一定的经营场地和产品出样场地。

4、在销售区域内有一定的销售实力,每季度能完成公司规定所在区域的销售指标.

5、首批进货应达到以上一、二级经销商的进货额。

六、产品的定价：

  1、公司产品在全国实行统一市场零售价（价格见价格表）

   2、一级代理商以价格表中的价格70%供货，二级直销商以价格表中的价格80%供货。

七、对各类客户的交易途径：

1、对新客户首批回款在1.2万元以上的，享受一级代理商的折扣，并与客户签定《公司产品销售合同》，货款到帐二日内将货发出，并为客户代办货运手续，运输费用由我方负责。

2、对新客户首批定货在0.5万元以上的，享受二级直销商的折扣，并与客户签定《公司产品销售合同》，货款到帐二日内将货发出，并为客户代办货运手续，运输费用由客户方负责。

3、补货，在接到客户订单半个工作日内，将本批货款应付额通知到对方，在接到客户货款二日内将货发出，并为客户代办货运手续，进货额达到首次进货额的费用由我方负责,低于首次进货标准的运输费用由客户方负责。

八、支援形式：

  1、公司免费为代理商、经销商免费提供各种宣传资料、产品资料、检测报告等相关资料，有利于客户在当地宣传、发展帮助开发客户。

  2、公司免费为客户提供技术指导，免费为客户培训施工人员。

 3、公司在代理商区域内不再发展其它客户，以维持代理商在本区域内销售利益的最大化。

摘要： 按语：看来，作者是一位从事监理工作的技术人员 ，看看他（她）是怎样监督建筑质量的，从事相关保温、防水、装饰等施工的朋友也可以从中学学，该注意哪些重要质量环节。· ·  ·         为了全面贯彻国家的保温节能要求，保证现场施工质量特制定本监理细则。   一．材料控制  1． 本工程采用面砖饰面的外墙外保温系统；外墙采用伊斯特牌190mm厚保温砖砌筑，外墙混凝土柱、梁...

摘要： 近年来，许多工程的建筑大楼的外装主要是以建筑涂料乳胶漆和瓷质砖为主，特别是在外墙外保温系统的推广中，一部分工程出现了建筑乳胶漆开裂脱落，瓷砖粘接不牢固脱落的工程事故发生；因此在一定程度上影响了乳胶漆和瓷砖的应用；因而人们希望使用一种新的装饰效果的涂料。 在这种情况下，我们借鉴过去多彩涂料和真石漆的生产经验，开发了仿砖石涂料，以增添建筑外保温系统上面装饰涂料施用的效果与品种，促进建筑外保温...

摘要： 现在市场竞争越来越激烈，产品的同质化日益加重，如何在激烈的市场中是自已的产品有一席之地，是每个销售人员所面临的具体问题，如何做好产品销售，本人在多年的销售实际中总结了以下几点认识： 一、了解客户、认识客户：一个销售人员首先真正地了解了一个客户的需求，认识一个客户的真实意图，你才能有希望将你的产品推销给你的客户，使客户接受你的产品。 二、了解市场、认识市场：一个销售人员首先要了解你所销...